第72章 影视公司大作战（第1页）
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写上一章的时候，才发现瑾墨是个胆小鬼，始终不敢改变现状，导致了每个女孩向往的生活节点都不是那么的如意？在感情的路上，女孩发现错了是需要勇气及时止步的，否则青春的爱情都让人心如死灰，那慎重的怀孕呢？以及与孕育生命有关的生命安全呢？孩子无忧无虑有底气的成长，都会成为一纸空谈？还好，社会发展到今天，独立勇敢的女孩子越来越多，珍惜独特自己，也珍惜的感受，愿所有的女孩子都避开瑾墨遇到的坑。
蒲总的影视广告公司给予瑾墨不仅仅是一份维持生活的工作，还打开了一扇新世界的大门，靠瑾墨积累的阅历见识、对市场变化的敏锐度，自己不轻易受干扰的判断力，以及与生俱来的亲和力和共情能力，很快在公司里脱颖而出。
只是当下，瑾墨还没发现这一点，还在认真做好广告排单工作。
对于县城里的影视广告公司来说，过了元宵节就开始一步步进入商业淡季，和春种春播有关，有灵敏度的农资企业会提前一个月在春节期间就开始做宣传了，大部分农资产品企业还是主动走访询问，小婷最近就在忙碌这个，挨个拜访客户，互留联系方式，然后坐等客户回应，每个人眼看就闲下来了，瑾墨通过给宣传企业排单了解到，即使到淡季公司也很从容淡定的原因，医院和药品客户，这两种类型的签约都是以年为单位签约的，支撑公司60%的营业收入，医院分两类，公办和民营的，公办医院主要宣传形象片，围绕简约大气正规信赖为要义核心来做视频宣传；民营医院非常了解自己的短板与优势，可信度与专业度最起码在百姓心中比不上公立医院，他们就花大价钱找上海制作视频团队制作宣传片，紧紧扣着三个痛点，下半身病症、隐私、专业，这样出来的广告片一经播放出来，视频画面风格就显得很有档次，播音稿及背景音乐，这几家民营医院不约而同选择的都是打直拳，用铿锵有力的节奏吸引着在电视机旁的所有人，有一种不管你看不看，能听到也行的努力。
医疗客户基本上都由蒲总直接对接把控，瑾墨下意识地认为，医疗客户的资源关系也来自蒲总的挖掘。
药品客户也很多，药品各项手续齐全，可每次看到做药品的客户，瑾墨会下意识敬而远之，不觉得他们是财神爷，其实在广告公司里他们是最接地气的财神爷，也懂人情世故，从老总到每一个环节的普通员工他们都会很客气的以礼相待，没有公立医院负责人只认老总的特点，我第一次看到平日里一脸严肃面无表情的凯琪，笑容灿烂成满脸菊花的模样，就是有药品客户来公司对接。
瑾墨对药品客户不感兴趣。
先不论药品好不好的问题，药品客户的每一部广告片，都会让真正对症的患者看到希望，也相信可以，然后在有药品客户的套餐推动下，购买很多，售后服务也做得相当到位，在这一方面他们是真真正正做到了痛点营销策略，大部分药品客户也因此赚的盆满钵满，因此也在这个县城里买房安家娶妻生子。
瑾墨介意的是，他们面向的用户，大多是辛苦了一辈子的老年人。
瑾墨也不清楚自己为什么介意这一点？直到一年后的某一天，蒲总也开始增加了做药这个业务，瑾墨顺路陪着凯琪给一位老人家送货，老太太用哆哆嗦嗦的手数着药钱时，瑾墨才意识到自己的不舒服，这些药品客户不仅锚定了这些老人病痛折磨的痛点，也拿捏了很多老人对健康的向往。
也因为内心这与生俱来的边界感，瑾墨还没开始涉及业务工作，就已经非常明确，有些钱可以奋力挣，有些钱可以不挣。
有了这心态之后，再看任何客户都没有需求人办事的感觉了，这也为后续踏入跑业务领域的瑾墨来说，奠定了不卑不亢平和专业的基础。
转眼三月已过，公司到四月份就开始正式属于淡季，即使会有五一假期，也只是一个小高峰，不会有大的增长。这个阶段，制作小沈、排单瑾墨以及内务凯琪，手头所有的工作内容都围着现有医疗药品而开展，这样子的工作内容，一下子人都闲下来了，医疗、药品的视频不可能天天修改剪辑，30平方的办公区里，三个人就显得扎堆儿，就那还不算蒲总守在办公室的时候。
小沈闲下来倒不太着急，该加班的时候他没含糊过，闲下来他就琢磨学习各项视频制作特效技术，看到央视频道播放的宣传片走着特效自己很好奇时，会委托还在北京工作的前同事，帮着挑选有关视频、特效、创意方面的书籍寄过来，也会琢磨他从未接触过的摄像机练手拍摄，他钻研学习的主动性，让蒲总非常满意，凡事都由着他自行发挥和安排，还说这样的下属可遇不可求，她会创造出更自由和信任的空间给小沈，而小沈则投桃报李，拿出了更优质的视频成果。
蒲总没有特意安排，闲下来的时候凯琪应该再多做哪些？凯琪就尽量做到随叫随到，像消防队员一样，临时机动的大小事都接到手上一一处理，处理不了的在直接对接蒲总出面解决，小沈开玩笑说：“这就是另一种状态，大总管式的忙碌，没有歇下来的一刻，也没有出大成绩的时候，不过自家姐姐的公司，也不需要虚的成绩和荣誉，有信任有经济实惠就可以了。”
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凯琪猛一听，以为小沈在嘲笑自己是管家，直接回怼过去：“你会不会夸人？我一个青春靓丽的女孩被你说成管家婆，好听吗？”
小沈瞪着茫然的眼睛：“我夸你有能力，像大总管一样会统筹兼顾，怎么就被你听成管家婆了，你在公司里年龄最小，还能平衡好这么多琐事，我是挺佩服你的，才夸你的，你真是会听，以后还能不能夸你了？”
这话一说完，凯琪的脸七月天一样又笑成了一朵花。
“夸呀，一定要经常夸，刚才是我冲动了，主要是我姐天天夸你，让我向你多学习，我还以为你骄傲了，对我做事指手画脚呢？以后继续夸，还要多夸夸，这样可以帮我，很容易就从琐事里的情绪里脱离出来，一点琐事不烦，太多琐事扎堆了，还是挺容易烦躁的。”
小婷认同的点点头，笑眯眯地说：“从现在起，小沈你也要多夸夸我这个跑业务的，淡季走访不易出成绩，有可能拜访100家，才会有一两个有意向的客户，几乎是面对每天80%的拒绝率，很容易沮丧啊？”
小沈从椅子上站起来，逃跑式的说：“我太累了，本来夸奖人是随心而至，这下可好，变成硬性任务了，就是仙女下凡，我也不一定能天天夸出口？更何况……？我先出去透口气，你们也灭了这个幻想。”
看着他不敢说更何况后面的词，在场的三人都笑起来，凯琪对着他的背影喊：“可以不夸，千万别乱说话，哪个人都不喜欢不好听的话。”
小沈上台阶的脚踉跄了一下。
办公室里的人笑得更欢了。
瑾墨一般排单完，都会在办公室里整理商务合同。
像一年期的大客户客户都在凯琪手里负责，瑾墨对大客户没有好奇心，她想象中大客户基本上都是需要关系资源维护的，没人能瑾墨灌输这个概念，这是她下意识地认知，也可能来自知识潜意识里的积累，世界上万事万物都没有无缘无故的白来和获得，每一单与钱相关的合同后面都有一份对专业或者关系的信任，才能达成共识。
商业合同占比公司营收的40%左右，完全靠量跑出来的，小而多才能聚沙成塔。合同是交由印刷厂印出来的，大部分内容都已固定印刷出来，只有不到十行才需要手写，看起来合同签订并不复杂，合作企业名称、播出形式、播出时间、金额以及合同甲乙双方签订人，写清楚无涂改，盖章即可生效。
小婷说：“咱们这个城市小，不能说抬头不见低头见，也能达到随便拖托人，也都认识的氛围，一个客户不讲武德的话，很快这个圈子大家都知道了，所以客户一般不太会有扯皮拉筋的事，同样业务员被一个客户抱怨，也会受到同样的待遇，前提是业务员自身的能力与口碑，跑业务这事还是挺综合复杂的，等你这一段时间不太忙了，我给蒲总申请一下，带带你，试着接触一下跑业务是咋回事？一是陪陪我，天天被人拒绝，这真的会让人自我怀疑，其实我们都跑习惯了，也习惯了跑100家，会被98家拒绝，可习惯是一回事，真遇到不耐烦的、口气冷漠的，心情还是会受到影响，两个人一起可以相互鼓励鼓劲。第二个就是淡季业务员跑勤一点，其实也就是给咱们影视公司变相的宣传，知道公司的名字，或者留下咱们的名片，都是潜在的储备，一旦客户群体有做宣传的需求，大概率会第一时间想起咱们公司名称，找到咱们留下的名片，主动打电话联系，这也是一种成功。”
瑾墨有些忐忑的说：“就是不认识的情况下，简明扼要介绍自己是什么公司？然后留下名片，或者再能获得对方的名片，就可以了吗？”
“对，流程就是这么个流程？还要用一种轻松的状态？这个可说不出来，等带你出去几趟？看着我怎么做？你自然而然就会了，不复杂，这也就是我们常说的扫街走访。”
瑾墨点点头说：“完全从零开始，小学一年级的状态，只要你不嫌累，我乐意奉陪。”
小婷笑着说，等和蒲总请示沟通后，第一时间给你说。
凯琪在一旁加了一句：“是在排单完成的情况下，瑾墨才能跟你出去，你还不如先教瑾墨写文案写宣传词呢？”
“词？写宣传词，我的直觉是不用教？你看过瑾墨写的钢笔字了吗？不知道为啥？一看就觉得她文化不浅？”
瑾墨顿时说不出来话了，不知道该怎么接话？虽然貌似写宣传词对自己没难度，可根据字好，就断定文采不错，是不是有点太武断了呢？再说也没办法自己夸海口呀？
小婷一边憨笑起来：“我是这么理解的，一个人字写的不好也可以有文采，要是一个人字写的好，那文采好准跑不了，到后面有新客户了，把资料给瑾墨试着写一次，不就知道了吗？再说了，写上三次就练出来了，这个不用浪费时间，实在写不出来的人，三次以后也就能看出来了，你说对吧？”
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凯琪脸一绷不高兴的说：“来来回回的话都被你说完了，你看着办吧。”
瑾墨这下更糊涂了，不是说得好好的怎么还生气了呢？这莫名其妙的氛围里，瑾墨更不好搭腔了，那就保持沉默。
小婷仿佛没看见凯琪变脸，依然嘻嘻哈哈的说：“我是业务员呀？就靠专业的嘴皮子工作呢？要是连你都说服不了？怎么能说服那些企业家那些老板们，他们可都是一路上打拼过来，遇到的人和事，经历的惊涛骇浪，人情冷暖，可比我们做业务的多多了，我可以说不过他们，可我不能被他们说的接不下去话，还得开开心心、心平静气地把话接上，不冷场的继续聊下去？你这会几句话不高兴了，还能给我们板脸色，我们能给客户脸色看吗？那是不可能的，我们主动上门拜访客户，就是来寻找与公司合作的可能性，被拒绝的多了回来自己消化一下，给你们吐槽一下，这不好情绪就过了，下午再继续斗志昂扬拜访下一个客户，这就是我们淡季每天必须做的事，你说说你，不高兴了或者哪里说得不合适了，你直接说出来就好了，干嘛脸色这么难看，让我猜来猜去的，你说要是你这会不高兴的时候，刚好我也在客户那碰壁回来，那咱俩还要上演一场针尖对麦芒的连续剧？没必要，你说呢？或者你也想想，每天找些理由和优点夸夸我们？是不是大家都更有动力呢？”
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