第189章（第1页）

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时间转眼来到了八月下旬，于彬一次性付给王大发八十元，把三轮车买了下来，另外又买了辆二手三轮车，这下于彬和阮新涛每人一辆车，收废品的效率也大为提高了。

这天，于彬路过火车站时，瞧着越发显得拥挤的人流，突然冒出一个念头。中午的时候，于彬回到出租屋，找到阮新涛，叮嘱他如果再收到旧报纸，暂时不要送到废品收购站，直接送回出租屋，他有个新的赚钱点子。阮新涛虽然有点莫名其妙，但他深知道于彬鬼点子多，也就没有多问。

接下来几天，于彬和阮新涛在收废品的时候，特意把旧报纸都留了下来。当一捆捆的旧报纸把出租屋塞得满满当当时，于彬买来大桶胶水和几捆白纸，将旧报纸三张一叠地用胶水粘起来，拼粘成一张约摸70cm×180cm的纸垫。再将纸垫其中一面用白纸糊起来，另一面朝内，折叠成30cm×35cm的方块，每20个方块用塑料带捆成一捆。

于彬演示完一遍后，让阮新涛也按照自己的方式拼粘旧报纸。阮新涛看得一头雾水，问于彬：“彬仔，你这是打算干啥啊？”

于彬神秘一笑说：“本山人自有妙计，你照我的做就是了。”

看见阮新涛还是满脸疑惑的样子，于彬对阮新涛说：“涛仔，你还记不记得我们坐火车来粤州的情景，因为买不到座位票，在火车上站了差不多一二十个小时，当时你最希望的是什么？”

阮新涛想都没想说：“有个座位呗。”

于彬点头说道：“没错，就是想有个座位，可以坐下来歇会。”

阮新涛深以为然，于彬接着说：“在火车上我们也看到了，好多人都是没有座位的票。短途的旅客还好，如果是长途的，一路站上十几小时，甚至是几十小时，那可真是累得要命。”

“前几天我路过火车站的时候，发现火车站南下北上的旅客越来越多。不少旅客为了买火车票，或等自己乘坐的火车，在火车站一站就是几小时、十几小时。如果没有买到座位票的话，又要在火车上站更长的时间。这个时候，他们是不是也跟我们的想法一样，希望有个座位能歇一下呢？”顿了一顿，于彬又说：“而且我特别留意了一下，在火车站的旅客中，有不少是衣着体面的，你要他们累了随便往地上一坐一躺，估计打死他们也不干。如果去旅馆、招待所短时间休息一下，安不安全且不说，花费也要不少。但随身带个小板凳，也极不方便。所以你想，如果有一样物美价廉，又方便到能随身携带的物件，可以满足他们旅途中歇息的愿望，会不会很有市场呢？”

阮新涛眼睛一亮，明白过来了：“对呀，彬仔，你弄的这纸垫，折叠起来放地上可以坐，如果有空一点的地方，铺开还可以在上面躺着睡，确实是个好点子。”

解释清楚后，于彬、阮新涛俩人在出租房里开足马力粘报纸垫，又花了两天时间，终于把所有旧报纸都拼粘成一样规格的纸垫。两天后，于彬和阮新涛用三轮车各拉了满满一车的纸垫，就奔粤州火车站去了。到了火车站附近，俩人先找个空地方将三轮车停好，于彬让阮新涛守着车上的纸垫，自己刚提了两大捆纸垫来到火车站广场。

在火车站广场找了个地方放下纸垫后，于彬拿出早就准备好的一块纸板举了起来，只见上面写着：“出售物美价廉的纸垫，可坐可睡，携带方便，数量有限，先到先得！”

见到有旅客往自己这边看，于彬吆喝起来：“卖纸垫啦，物美价廉、新鲜出炉的纸垫，走过路过，千万不可错过啊！”

有旅客过来问：“靓仔，你这纸垫怎么卖？”

“便宜卖，1块钱一份，赚点手工辛苦费啦！您看，这纸垫折叠可以坐，打开可以躺。1块钱就让您拥有一个轻松愉快的旅途，很划算的啦。”于彬说着，拿出一个纸垫演示起来。

那些买了无座票，以及要在火车站长时间等车的旅客，看着于彬的演示，很是心动，比起几十元的火车票，1元钱当然不多，但却可以让自己漫长的旅途变得不那么累，细想一下，性价比还真是不错。

于是，不少旅客涌了上来，围住于彬，一边掏钱一边喊道：“小伙子，给我来一份。”

“靓仔，我要两份。”

“给我三份。”

于彬顿时手忙脚乱起来，不停地收钱，递出纸垫。二十分钟不到，两大捆纸垫一下子全卖光了。

眼见于彬面前的纸垫卖光了，周围还有不少没有买到的旅客，纷纷问于彬：“小伙子，你的纸垫还有没有？”

于彬抹了抹额头的汗水，大声说：“别急别急，纸垫还有。大伙稍等下，我现在就去拿过来。”说完，于彬赶紧回到阮新涛的三轮车那里，又提了两大捆纸垫过来。

又是不到二十分钟，两大捆纸垫同样一抢而空。六趟下来，上午拉过来的两车纸垫就全卖完了。于彬用微带嘶哑的声音对还围在身边要买纸垫的旅客说：“各位，上午的纸垫卖完了，想要的话，下午再过来吧，实在对不住了啊！”

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下午和晚上，于彬、阮新涛俩人又分别拉了两车纸垫到火车站售卖，同样销售一空。正如于彬预计的那样，纸垫很好地抓住了这个年代乘坐长途火车无座旅客的痛点，所以一经推出，就深受这些旅客们的欢迎。

晚上于彬和阮新涛回到出租屋，顾不上一身的疲累，清点起今天的收入来。今天卖出了一千二百份纸垫，总计收入一千一百八十九元，有十一份纸垫估计是混乱中被人趁机拿走了。

这样的结果把阮新涛给惊呆了，他是知道纸垫成本的，抛开两个人的劳动成本不说，单纯只说材料成本，旧报纸、胶水、白纸，加起来满打满算估计也就一百元。这么一算下来，售卖纸垫的利润率竟达到了恐怖的百分之一千。

于彬也有点意外，他算到了自己弄的这个纸垫肯定是有市场需求，只是没想到第一天就能卖得这么火爆，足足赚了一千块钱。

清点完收入后，于彬打算和阮新涛平分今天的收入，但这次阮新涛说什么都不同意。阮新涛正色对于彬说：“彬仔，我知道你守信诺、讲义气。但是这钱绝对不能这样分，之所以能赚到这些钱，主要是你的功劳，我不过是在其中帮你打打下手，出了一份力而已。要是还按你我两人平分的话，对你不公平，我就算拿了这个钱，心里也过意不去。”

于彬见阮新涛态度坚决，也只好放弃了自己平分收入的想法，又提出两人按三七分。阮新涛还是不同意，一口咬死说自己最多拿两成，其余都归于彬。今天收入一千一百八十九元，算下来拿两成也有二百三十多元，阮新涛很知足，因为这跟于东山他们在工厂上班拿的工资相比，已经很高了。

经历过这段时间，阮新涛也明白，只要自己跟着于彬一起干，于彬绝对不会亏待自己。如果自己过于贪心的话，反而可能会让于彬心中看轻自己，得不偿失。

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