第二六三章 各方条件（第1页）
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“他们打算拿出各自母公司的股份？他们是不是疯了。+”
小蒋在林子轩的别墅呆了个把小时就回到了酒店，然后就直接找到了马修。布兰迪。本来这位美国钢铁公司的执行董事已经打算休息了，可小蒋既然过来了，他也不好回绝了人家，毕竟人家也是有身份的，而且还是一个国家的接班人。虽然小蒋的身份很高，可是布兰迪对于这个打扰自己休息的太子爷可没有好脸色，没办法谁让人家不但大财大气粗还很有实力呢？但是，当他听到小蒋带过来的消息的时候，这位执行董事的睡意立即就跑得一干二净了，刚刚傲慢的姿态瞬间就消失的无影无踪了，可见这个消息对他的打击有多大。
“是的。”小蒋心中此时对于布兰迪的惊诧很开心，刚刚还一副傲慢的角色，现在还不是被打击了，你不就是个小小的董事吗？居然敢看不起我，要不是为了铁矿，老子早就弄死你了。当然这一切都是小蒋自己心里的想法，虽然他很高兴看到布兰迪现在这个样子，可是他并没有表现出来，依旧向对方传递着自己所知道的东西：“据我得到的消息，力拓和必和必拓公司都希望借着这次西澳州的铁矿的开发机会将各自的公司发展成为一个在世界范围内拥有巨大影响力的矿业集团，甚至于力拓公司那边已经做好了一旦谈判成功以后的后续发展计划，所以对林子轩这个铁矿的最大拥有者，他们更是给出了让所有人都心动的利益，因为这一次的合作对他们来说是一个极为难得的能够扩张的机会。”
“蒋先生，您可以确定这个消息的准确性吗？这会不会是那个林子轩为了给自己增加谈判筹码故意说的？要知道你们中国人都很擅长这一套的。”布兰迪略有些不相信地问道。
因为在他思维意识中，西方人跟东方人做生意，从来都没有怎么沾过光，当然这是在西方人不已强大的武力作为依仗的前提下才能够出现的场面。因为在他们看来东方人各个都是奸猾狡诈的人，比他们犹太人的精明差的太远了。尤其是跟中国人做生意，别看中国的国家实力不怎么样，但是他们的商人却是非常厉害的，为了达到目的什么样的手段都会使的，他们从来都不会让别人占去多大的便宜。
而且像他们这样的大公司愿意跟林子轩这个“乡巴佬”合作，并且愿意让出合作中百分之二十的股份，在他们看来这应该已经足够让林子轩高兴地跳起来了。而且在他们董事会上已经有了一个共识，那就是林子轩虽然发现了那个大铁矿，并且表现出了很强硬的姿态，可实际上在他们这些西方人眼里，这个铁矿依旧还会是西方人的，而林子轩这个中国人之所不过是走了狗屎运而已。在他们看来中国人根本没资格去掌握这么一个储量如此巨大的矿区，因为他们根本就不懂得如何利用这些东西。现在他们拿出百分之二十的股份也只是他们打算在初期提供的，在以后的日子里，随着自己公司正式进入澳洲铁矿之后，他们会用尽各种方法去摊薄林子轩手中的股权，直至将其赶出合作的决策层为止。按照他们董事局的某些人的说法：美国钢铁公司下属的一个重要的铁矿产区，怎么能让中国人的身影出现？但是现在力拓公司与必和必拓公司的条件却让他感到自己似乎在认知上出了点儿问题，他甚至以为这是林子轩为了和自己讨价还价而故意做出来的圈套，毕竟中国很擅长这样的事情。
“布兰迪先生，我也是中国人，请你注意你的措辞。”小蒋有些生气的说道。
“哦，抱歉，蒋先生。”布兰迪虽然自始至终就从心里看不起小蒋这个二世祖，但是现在他还必须要仰仗小蒋，所以还不能和他翻脸。
“虽然林子轩没有给我看这两家公司提供的合作计划，但是以我对林子轩这个人的了解，他说的是实话，而且这也不是林子轩再自我抬高身价！”小蒋看着布兰迪那毫无诚意的道歉，摇了摇头，脸上看不出任何表情，“所以，力拓和必和必拓给出的条件应该是可信的！”
“可我依然觉得这不可能。”布兰迪连连摇头：“澳大利亚人我没有接触过，我不好做评断。但是英国人有多么的骄傲我却是非常清楚的，他们是不会放弃自己日不落帝国的荣光的，所以他们是不可能同意林子轩加入到他们母公司的董事局的，这简直太匪夷所思了！”
“这就不是我们能知道的了！谁知道你们西方人的思维方式呢？”小蒋耸耸肩淡淡说道。
“好吧，我会通过其他渠道打听一下，不管怎么样，我都要谢谢您提供给我的这个消息。”布兰迪考虑了一会儿，又向小蒋说道。
“那我先告辞了。”小蒋点点头，起身离开。
林子轩平时宴客以及喝咖啡最喜欢去的半岛酒店的总统套房内，必和必拓公司总裁菲利普。李维斯正在跟随从的属员们紧张的磋商着新的合作计划。没错，他们确实已经把自己的合作计发交给了林子轩，但是那毕竟是一个初步的合作计划，而且那还只是一个开始，真正艰难的谈判还在以后。而谈判之中，双方条件的增减无疑是极为重要的，他们必须把一切都考虑到。因为据他从其他途径得知的林子轩的为人，知道那是一个很不好对付的家伙，所以必须要做的万无一失才行。
当然他所考虑的不仅仅是现在的一切，甚至还包括未来的一切。不过相比起美国钢铁公司派出的执行董事，力拓公司派出的副总尼克。伊凡斯，李维斯更有优势，因为他自己就是必和必拓的总裁，不必事事请教公司董事局，在许多问题上直接就可以拍板，而且又是澳大利亚本土势力。而自己亲自出马到香港来，就是为了让人感觉到自己对林子轩的重视，当然也是让其余的两家看看自己对皮尔巴拉矿区志在必得的信心。
李维斯今年五十五岁，相比起马修。布兰迪的年富力强，这位必和必拓的老总也勉强还算是正处于大公司老总的黄金年龄段。但是李维斯知道，自己跟马修。布兰迪，甚至跟尼克。伊凡斯都是没法比的。当然这没法比不是说年龄上，而是实力上的，其实说白了就是自己公司实力不足，没有太大的实力和人家那些个国际巨头争锋，所以只能在细节上下功夫，不是有那么一句话吗？细节决定成败，李维斯对这句话是深信不疑的。
别看必和必拓的创立比起力拓公司还要早上十几年，但十九世纪正是英国人纵横世界之时，澳大利亚也是英国的其中一个比较重要的殖民地，现在虽然已经独li，但是他们仍然是英联邦成员，供奉英女皇为最高领袖。身处殖民地之中必和必拓怎么能和身处人家本土的力拓相提并论呢？这就好像一个兄弟两人一个是亲妈生的，一个后妈生的，吃亏的永远是后妈的生的那个，这无关谁大谁小的问题。再者说澳大利亚以前是什么地方，这个地方怎么会有矿产呢？在许久以前，澳大利亚一直就是一个囚犯的流放之地！如果不是一个偶然的机会让人在这里发现了黄金，并由此吸引了大批的淘金的冒险者，恐怕此时的澳大利亚也还比不上香港呢？而唯一一个能够比香港好的地方也就是他们的领土面积比香港要大的多，但是再怎么大也是英国的殖民地而已。而且这个面积排进世界前十的澳大利亚有一大半领土都是让人难以适应的，所以他的人口只是居住在特定的几个地方，而其他的地方就是一片荒芜。而且自从发现了黄金以后，澳大利亚就再也没有发现过其他太多有价值的东西。所以必和必拓公司虽然成立的近百年，但是他们的发展一直是举步维艰，甚至他们不得不把大多精力的放到了澳大利亚以外。不过总算上帝保估，公司持续发展了将近一百年，也算是拥有了还算雄厚的根底。但同样的这个雄厚也是相对于其他的公司而言，对于占据了全美国市场的美国钢铁公司，还有二战之后重新发展起来，并且获得了英国政fu政策倾斜的力拓公司这两家来说，三者是没有办法相提并论的。
所以，当得知皮尔巴拉山口上发现大型富铁矿的消息的时候，李维斯立即就向西澳州政fu做出了勘测和开发的请求。因为他觉得，既然一个远在大海那边的外国人都能幸运的发现一个大铁矿，他这个土生土长的人也应该能发现才对。而且澳大利亚本身就是一个铁矿缺乏的国度，所以必和必拓公司在铁矿生产方面也一直远远地落后于他人，如果这个时候能够再发现一个大型铁矿，必然能够填补公司的一项薄弱环节，并为公司提供巨大的助力。
因为谁都知道铁矿石是工业发展中最不可或缺的一样资源，具有和石油一样的战略地位。
可是李维斯怎么也没有想到，西澳州给他的答覆居然是“不行”！原来林子轩那个家伙居然只用了三百万港币就把整个皮尔巴拉地区的勘测和开采权买去了，而且这家伙买的还不是普通的权力，是“独家”勘测和开采权。这也就是说，皮尔巴拉那么大的一块地，日后就是林子轩个人“专属”的矿产开发区域，其他人不得插手，西澳州政fu也是一样！可是先前卖得便宜，等发现大型铁矿的消息传出来之后，这个“独家”权让西澳州政fu上上下下差点儿悔得肠子都青了，而且恨不得立马反悔，可是仔细想想这根本就是办不到的事情，当初这帮人拿了人家三百万港币的时候还喜滋滋的以为沾了便宜呢，现在就算是后悔也来不及了。
最后无可奈何之下，李维斯只能一面派人偷偷进入皮尔巴拉地区进行勘测，一面派人联络香港，希望能够跟林子轩洽谈一下合作的事宜。然而还没有联系到林子轩，tai湾就发表了声明，说是将邀请美国钢铁公司一起对西澳铁矿进行开发。面对这个局面，李维斯当时只感到阵阵无奈，必和必拓虽然在澳大利亚还算数得上名号，但又哪能竞争得过美国钢铁公司？然而峰回路转，就在他失望的打算放弃竞争的时候，林子轩在香港发表声明严厉斥责了tai湾方面，并且还禁止其他人进入自己专属的勘测和开采区域，接着对必和必拓公司的合作邀请就送到了他的办公桌上。
面对这个从天而降的机会，李维斯高兴的不知所措，他接到邀请之后立即放下一切赶赴香港。而这个时候，根据各个勘探队所发出的讯息：皮尔巴拉地区的铁矿石储量绝对超过三十亿吨。按照现如今的开采进度，仅是哈默斯利的那一座铁山就足够开采一百年以上，更别说其他的的矿山了。
“菲利普先生，我们提出的条件不管从哪个方面来说都已经很丰厚了。我相信，其余的两家没有谁会给他超过这些，如果我们再这样让步下去，我们就无法向董事局交待！”随身助理阿尔弗莱德。艾森斯塔特的话打断了李维斯的思虑，身为公司的高层和李维斯的老朋友，他说话的时候一般都比较直接。
“放心吧！董事局的那帮人会同意的，除非他们的脑子都让狗吃了，因为只要稍微有一点点脑子的人，就会发现这一次的合作之中所蕴含的巨大利益！”李维斯说道，“我们是什么实力，我们自己清楚，相比起力拓公司和美国钢铁公司这两个世界级的公司来说我们没有任何优势。所以我们现在最需要做的，也是唯一能够做的，就是尽可能的让林子轩感到我们的诚意和我们所能带给他的最大利益！”
“我知道，如果合作成功，到时候在这个消息的刺激之下我们公司的股票肯定会大规模上涨，甚至可能会上涨几倍甚至十几倍。但是这并不代表我们要给他那么多的母公司股份，要知道百分之十的股份这已经超过了董事局的一半成员，如果达成了这个协议我们会为此而受到责难的！”艾森斯塔特说道，“你应该知道的，不管成功不成功，那些个老家伙们肯定不会再让你出任总裁的。话说回来，菲利普，如果合作成功，即便只是百分之六的股份也已经可以让那个林子轩一下子多出数千万乃至上亿的资产了！”
“我知道你说的有道理，可是你有没有想过如果合作不成功，我们将错失这千载难逢的发展机会！我们将永远被他们压在脚下。”李维斯郑重地说道，“在来到香港之前，我曾经很天真的认为，只要拿出咱们的条件，林子轩一定会同意的。可是现在，我已经对这个天真的想法感到后悔了。这一次咱们竞争的压力之大已经超过了我的想象，毕竟这是涉及到几十亿甚至上百亿吨的铁矿。美国人已经联合了林子轩最先确定的合作对象tai湾，而英国人肯定也可以获得来自香港政fu的支持，而我们呢？我们能够付出的也就只有利益了！除了利益，我们拿不出更多的东西。”
“我们还有一条有利的的方面，那就是可以游说政fu不取消那条禁令！”艾森斯塔特说道。
“以我们在澳大利亚的影响力，我们确实可以那样做！而且很容易就能够做到，但是这样能持续多久？”李维斯笑了一下，他知道艾森斯塔特的意思。澳大利亚因为先前一直都以为自己国家的铁矿石储量不不高，所以为了率先满足本国需要，一直都明令禁止铁矿石的出口。这也是目前所有人猜测林子轩为什么一定要找一家外国公司进行合作的原因之一，因为与gd有着千丝万缕的联系，这家伙害怕澳大利亚政fu借题发挥，继续施行这一禁令，甚至是进一步取消他在皮尔巴拉地区的“专属”权力。但李维斯知道这根本不可能，没错，当有关铁矿的消息刚刚传开的时候，澳大利亚的议会确实有人发现了林子轩的这个“特别”之处，要求借机把皮尔巴拉地区的开发权力重新收归政fu。可如果这么做的话，必然就要通过法律途径，澳大利亚人的生活并不紧张，由于地广人稀，也差不多都还算富裕，所以做起事儿来就慢了点儿。如果通过法律途径，必然要耗费很长的时间。而且就算通过了，那么受到损害的仍然是澳大利亚政fu，因为他们国家的国际形象已经受到了影响。而这个时候，美国钢铁公司已经表示要参加到皮尔巴拉的开发中来了，而且合作对象就是林子轩。很显然，这个美国钢铁行业中的巨无霸宁愿选择一个相对弱小的合作对象，也不愿意跟澳大利亚政fu这头狼打交道。哪怕是受到了林子轩的斥责也改变不了他们和林子轩合作的决心。而如果这个时候澳大利亚政fu依旧选择取消林子轩的权力，恐怕就要面对一个庞大的律师团，到时候国家丢脸不说，外国公司在澳大利亚的投资肯定也要受到影响，最重要的是本国公司在国外的利益恐怕也都要受到损失。因为没有真正的商人愿意跟一些连法律也不尊重的国家打交道的，而且还是自己国家制定的法律。所以为了避免这一切，他们只能坐看林子轩凭空得到一笔巨大的利益。而那个禁令也是同样，必和必拓能游说政fu继续坚持，人家也就能游说政fu开禁。而且铁矿的出口还能为澳大利亚带来巨大的利益，政fu最终会选择哪一条根本就勿庸置疑。
“我也知道这样不可能坚持太久，但是百分之十实在是太多了。”艾森斯塔特叫道，“这个股份已经足以影响到公司的决策了。”
“如果合作成功，新的子公司将成为必和必拓旗下最大，最能获利，也必然是最有影响的一家子公司。到时候林子轩凭借在子公司的获利，照样可以购买在母公司的股权。而且阿尔弗雷德，不知道你想过没有，这位林子轩先生到底愿不愿意将我们合作的公司置于必和必拓的旗下？”李维斯又突然问道。
“他当然。。。。。”艾森斯塔特随便的挥了一下手，但紧接着就僵在了那里，继而脸色大变，“我的天，你的意思是说他，他会考虑建立一家**的公司？”
“再来香港之前我们已经调查过他的资料，这个人凭空出现在香港，而且在短短的两年时间之内，就创出这么大名堂的家伙可是很精明的，所以我想他对这一点儿应该能够想到。”李维斯答道。
“不，这绝对不行。如果那样的话，董事局的那些人是绝对不会同意的！”艾森斯塔特叫道。
“不同意又能怎么着，而且我敢肯定，林子轩一定会坚持这个想法的，而且一定会有办法将这个方法付诸于行动的。”李维斯又接着说道。
“就算他坚持又能怎么着。”艾森斯塔特说完这句话就后悔了，是呀，人家硬是坚持你能够怎么样，现在是自己求着人家。虽然他后悔了，但是仍然不愿意改口道：“就算我们同意了也没用，董事局的人肯定不会同意的，而且就是美国钢铁公司，还有力拓公司，他们也都不会同意的，那等于是为自己竖立了一个强大的对手。”
“可是，新公司一旦成立，肯定可以给我们带来巨大的利益！”旁边的一个年青点儿的助理插嘴道。
“但如果我们都不同意，林子轩也肯定无法坚持！”艾森斯塔特说道。
“那倒未必，这个世界上并不是只有我们三家公司而已。”李维斯沉声说道，“就是在本土，我们也还有一个实力不在我们之下的北方矿业公司。而据我所知，北方矿业公司的兰格先生一直都在关注着香港这边的动向，如果不是林子轩向我们发出了邀请，我想他早就派人来了，说不定他的代表现在已经到达了香港，就等着咱们之间谈判破裂的消息呢？”
“这是一块无比巨大而且又好吃可口的蛋糕，只要是人就没有不想在上面分上一块的！”刚刚那个年青助理耸了耸肩说道。
“可是百分之十实在是太多了，林子轩简直就是不劳而获！”艾森斯塔特郁闷地说道。李维斯说的他其实也都知道的差不多，这一次的香港之旅，他们所要面对的并不只是明面儿上的美国钢铁公司和力拓公司，还有许多私底下的竞争对手，只是这些人目前还都沉默着没有出声罢了。但谁也不敢保证这些人有没有把自己的合作计划投递给林子轩，而几乎可以肯定的，如果他们三家公司无法跟林子轩达成合作协议，这些人就会立即冒出头来取代他们的位置。
“你只是不甘心把钱送给一个中国人罢了，但你可以想象，凭借这个中国人，我们可以成为这个世界上最大的铁矿石的勘探和生产商，到时候，我们得到的利益更大。”李维斯笑道。
“好吧。我同意你的计划，可我依然怀疑那个家伙不会这么爽快的就同意。因为那个家伙比你我想象的还要贪心！”艾森斯塔特叹道。
“这个肯定的。因为他本身就是贪婪的代表，不过话说回来我希望他再贪心一些，最好贪心到马修。布兰迪，还有尼克。伊凡斯这两个家伙都无法满足他的胃口，到时候我们就成功了。”李维斯笑道。因为他自信，自己的合作条件对林子轩来说会是三家公司中最有利的一份。
“最有利的条件并不代表着就能获得最后的胜利。”
同样的，与此同时力拓公司的尼克。伊凡斯正在港督府喝着咖啡，只是看着面前坐着香港的三位大神港督葛量洪、布政司列诰，还有财政司的塔里克，只是他的神色看起来并不怎么好：“但是，你们为什么偏偏在这个时候把那么多的麻烦交给林子轩？你们知道这会让我有多么的被动吗？”
“伊凡斯先生。。。。。”列诰有些无奈，可他也没有办法。因为伊凡斯在身为力拓公司副总的同时，还是国会中某个委员会的顾问，跟许多国会议员之间有着深厚的关系。换句话说，这家伙正好就是“克”他们的那一群人中的一个！
“我现在还没有得到林子轩的答覆，但是我仍然希望你们能够帮助我，让他感觉到我们对这一次合作的诚意！”伊凡斯打断了列诰的话，接着又喝了一口咖啡，“哪怕是改变你们原本的计划，让它变得对林子轩有利，也在所不惜。”
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